近日,鹏博士电信传媒集团股份有限公司(以下简称“鹏博士”)发布关于子公司股权转让的公告称,公司拟将旗下全资子公司长城宽带网络服务有限公司(以下简称“长城宽带”)、河南省聚信网络信息服务有限公司、沈阳鹏博士网络服务有限公司、浙江鹏博士网络服务有限公司的100%股权转让给中安实业投资(深圳)有限公司(以下简称“中安实业”),交易金额100万元。

作为曾经拥有超千万用户的全国最大民营宽带运营商,长城宽带如今却百万元打包出售让业界愕然。近年来,随着互联网接入市场竞争逐年加剧,行业 ARPU值(即每用户平均收入)持续下滑,家庭宽带业务利润空间逐渐缩小,在此情形下,鹏博士与中安实业的“舍与得”值得我们深思。

轻资产、重服务,鹏博士主攻“北上深”

早年,长城宽带靠“低价”牌迎来辉煌,但随着三大运营商“提速降费”政策逐渐落实,长城宽带的优势逐渐丧失。价格不占优势、没有骨干网支撑,在移动互联网时代,单纯的宽带生意并不好做。鹏博士最新公告显示:长城宽带2019年营收为20.8亿,亏损26亿元;2020年1—6月,营收为8亿元,净利润亏损5700万元。

随着自身业绩的不断下滑和母公司鹏博士的战略转型,长城宽带逐渐被边缘化,转让长城宽带是鹏博士“壮士断腕”的明智之举。2019年12月,鹏博士发布了数据中心全新“HOMM”模式,开启多元化合作新模式,为转型埋下伏笔;2020年4月,鹏博士继而出售旗下数据中心资产,全面转型数据中心“轻资产、重运营”之路。

值得注意的是,从股权转让的公告可以看到,鹏博士保留了北京、上海、深圳地区宽带业务。2019年8月,鹏博士与北京联通签订合作协议,推出“沃长宽”、“沃信通”服务品牌;2020年6月,鹏博士与上海电信合推全新“翼长宽”服务品牌;同时,在深圳地区开始利用自身装维服务能力和优势,承接其他优质运营商的家庭宽带装维业务。

很显然,发达地区宽带业务发展优势明显,运营逐渐“轻资产化”,就更适合当前的鹏博士了。据鹏博士方面表示,公司后续还将进一步加大与运营商合作的 5G 移动业务(包括 5G 终端、5G 产品以及营业厅等方面)及在智慧社区、智慧家庭方面的业务拓展力度,提升营收能力。

中安实业将如何盘活长城宽带

于鹏博士而言,长城宽带的出售在市场预料之中,也是其“轻资产”转型的必然。那么对于新股东中安实业来说,长城宽带将如何与企业现有业务协同发展,创造出更大的价值?

资料显示,中安实业于2020年8月25日成立,注册资本1000万元,其经营范围包括从事物联网、互联网信息技术、计算机软硬件、人工智能、5G技术、区块链技术领域内的技术开发等内容,值得关注的是,中安实业由中安国际100%控股。而中安国际是由中国国际跨国公司促进会100%控股。

据中安实业介绍,受让长城宽带是看好家庭端商业场景创新的发展机会,长城宽带继续进行正常经营,团队不变、服务不变。中安实业将基于长城宽带家庭端具备的丰富运营经验及优质服务能力,打造社区综合服务营业厅,把分布于社区超万人团队进一步打造成为用户提供线上购买与线下体验的完美服务营销队伍。

对中安实业来说,在数字化时代,借长城宽带布局社区市场,通过“互联网+社区”一站式解决方案,运用互联网技术+服务优势打造智慧城市采购服务平台,打造智慧社区,实现产业化发展及增长不失为一上策。

在未来业务方面,中安实业将与长城宽带充分融合、优势互补,中安实业将基于自有优势利用长城宽带下属城市运营渠道优势及地推人员的组织优势,为社区用户生活服务提供一站式网络产品采购体验,共同推进社区综合服务业务的发展,从而加快中安实业商业场景创新解决方案的落实,加速研—产—销的进程,早日实现产业一体化。

综合来看,长城宽带易主对于鹏博士、中安实业来说是一件互惠互利的交易。从PC时代到移动互联网的崛起,时代更替太快,如何发挥自身独特优势,抓住未来机会生存发展才是企业更需要考量的。