SalesCrunch是竞争日益激烈的在线会议空间中的一家初创企业,它正在为Cisco Systems提供不同寻常的推销机会?WebEx业务。SalesCrunch官员于3月13日主动提出要约,以1美元的价格从思科手中收购WebEx,并以15%的股份收购了这家初创公司。SalesCrunch的创始人兼首席执行官肖恩·布莱克(Sean Black)认为,此举是迅速建立其客户群和工程能力的一种方式。布莱克表示,虽然一些观察家称此举是宣传st头,但目标是在12个月内将所有Cisco WebEx客户迁移到他公司的技术上。

在SalesCrunch,我们提供了一个性能卓越的技术平台,该平台针对销售和会议效率进行了优化,而成本仅为WebEx及其拥有大量传统基础设施成本的竞争对手的一小部分。 ?他在一份声明中说。尽管WebEx不适合思科的核心业务,但不一定要遭受与Flip相同的命运。

布莱克指的是思科的Flip摄像机业务,该网络巨头于2011年关闭,这是该公司进行较大规模重组的一部分,该重组旨在节省10亿美元的开支并使财务状况恢复正常。

去年有一段时间,由于思科正在重组其业务,人们猜测该公司也将放弃其Linksys或WebEx业务,或同时放弃这两者。思科官员否认了这一传言。

思科官员尚未对SalesCrunch的报价发表评论。

思科在2007年以29亿美元的价格收购了WebEx,因为该公司希望将业务扩展到网络之外。WebEx是Cisco更大的协作业务的一部分,该业务还包括网真和其他视频通信技术等产品。当时,一些分析师质疑WebEx是否适合思科。

协作已成为思科整体业务的重要支柱,其合作在2011年第四季度创造了超过10亿美元的销售额。思科没有细分其中有多少来自WebEx。

成立两年的SalesCrunch依靠Accel Partners,First Round Capital,NextView Ventures和AOL Ventures作为其支持者,提供了一个基于浏览器的在线协作平台,其中包括在线会议,分析,销售,培训和其他协作功能,以及根据其网站的说法,该平台已与其他平台(例如Salesforce.com和LinkedIn)集成。该系统可以执行所有操作,从设置个人会议室和专用会议号码到让会议组织者知道与会者是在听还是在答复电子邮件。

SalesCrunch的Black告诉Business Insider,他的公司去年曾竞标WebEx,但是Cisco官员对此并不感兴趣。

他告诉出版物:“大约六个月前,我们在旧金山与他们会面。” “很快就很清楚,让他们认真对待我们的要约的唯一方法就是引起股东的注意。”

那就是15%股份的来源。据报道,布莱克说,如果要约包括SalesCrunch的股份,思科董事会将至少要讨论这个要约。